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【創新發現誌】專訪威泰網路科技-跨境電商外銷新通路

2014/03/03

創新雜誌 專訪威泰

網路無國界,中小企業透過網路行銷全球的趨勢正形成中!根據資策會產業情報研究所(MIC)2009年1月報告顯示,46%的電子商店業者計畫拓展海外市場,已有18.2%的業者投入跨國經營,到2010年有19.9%的電子商店業者將投身於跨國經營。

對於從事國際貿易的台灣中小企業,eBay台灣國際市場發展部總監林惠君表示,「所謂電子商務,電子是一個平台,商務才是做生意的本質。」以eBay的平台而言,累積到今年第一季時有8,800萬會員,這群潛在的國際買家,就是中小企業從事外銷的潛力客戶,進入21世紀,網路早就超過時空限制,沒有上網從事交易,就等於沒有進行國際貿易。

跨國的電子商務除了比國內網路購物有更大的市場外,林惠君表示,從一個商品的價格公開、透明,可以找到「東物西賣」更好價格及更高效益。以國人較為熟知的國際電子商務交易平台來說,eBay長久耕耘市場,只要一個帳戶就可以暢行39個國家或地區,也就是有39個平台網站可供選擇,不同市場可立刻藉由關鍵字做市場調查,而設置成本就是商品刊登費及成交價格手續費。這樣簡單「Click」就可以完成國際貿易,是中小企業找尋客戶最佳管道。已經投入跨國電子商務的成功會員,就是eBay平台的最佳見證者。

找到共同創業的伙伴

隱身於台北縣三重市的辦公室,寬敞的辦公室僅有5個忙碌的員工在颱風將至的午後,利用5台筆記型電腦確認訂單。貿翔國際總經理希文表示,在eBay的網路交易才讓他知道世界之大,從地圖上找不到的島國,也有買家向他購買自創品牌的電源轉換器。
簡希文曾在傳統貿易商工作,也曾經做過採購工作,對國際貿易相當熟稔。在網路拍賣興起的時候,工作之餘也投入國內網拍,發現網路購物市場相當有潛力,並開始注意跨國的電子商務市場,第一次嘗試把國內的3C商品賣到國外,幾乎賺到比國內多一倍的利潤,嚐到「跨國電子商務」的甜頭,希文專心研究市場,投入創業行列。

簡希文說,台灣是一個製造王國,很多東西都可以在台灣找到貨源,但傳統的銷售都是先寄樣品單,透過網路之後,所有資訊都一目瞭然。對他而言,靠著eBay平台可以其他國家找到創業伙伴及行銷通路。

從3C商品起家之後,簡希文也為自己尋求定位。從網路上看到國外賣家銷售野外電源轉換器,如同一台小型不斷電系統的裝備,再加上太陽能以及電池組合,適合現階段「節能省碳」、利用新能源的設備概念,但價格卻不平易近人。他花了時間研究產品,並尋找國內製造類似產品的業者,台灣製造水準屬國際一流,品質連日、德等工藝大國都肯定,後來以「Made in Taiwan」產品PO上網後,再加上詳細的規格說明,在2007年年初接到來自英國買家大訂單,讓他吃下定心丸,更覺得網路外銷潛力無窮。

自創「Kipoint」品牌,簡希文驕傲的表示,最開心的事情就是能夠把商品賣出去。因此除了銷售自家的電源轉換器外,還繼續經營3C產品外銷、汽車零配件及運動用品、美容保養品等。因為較早跨入網路的跨國交易,希文累積的信用評價也相當可觀,這種無形的信用資產讓他領先其它賣家,這也代表eBay長久的經營模式建立起好的遊戲規則,讓買賣雙方產生信任感。

你也可以是成功賣家

轉載於: 創新發現誌 Ideas

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